業(yè)務(wù)員們，沒有這樣的營銷思維你就OUT了��！老馬技巧

時間:2013-12-11 20:13　來源:索誠轉(zhuǎn)軸　作者:索誠轉(zhuǎn)軸　點(diǎn)擊: 次

下午去車間看工友們都在忙著，忙得熱火朝天。有位工友問我你是做什么的呢？我微笑著答道：“來為大家服務(wù)的。”因?yàn)榭腿苏业轿覀兿聠尾⒉粏螁问钱a(chǎn)品，而更是我們廠商提供的服務(wù)之便捷，更適宜他們的產(chǎn)品，更能提升價值與公司利潤，而我司生產(chǎn)的零件轉(zhuǎn)軸都經(jīng)得起考驗(yàn)的，產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)把好了減少客戶的投訴，客人的產(chǎn)品也提升檔次了�？腿私o我們提供機(jī)會，我們輸出服務(wù)，大家互利共贏了。


做為一名新人要學(xué)的東西很多很多的，李總也跟我們講咱們是一個團(tuán)隊(duì)，大家都盡心盡力，齊心共進(jìn)發(fā)揮自己的思想，在大陸在全國做出數(shù)一數(shù)二的核心技術(shù)打造出一個更專業(yè)的鉸鏈企業(yè)鏈，多想多做，大家的努力會有更多收獲的！


我知道是我們索誠公司無論是產(chǎn)品質(zhì)量及團(tuán)隊(duì)管理都是因我們的誠信跟信譽(yù)是很不賴的，所以客人都挺我司的產(chǎn)品，看好索誠電子有限公司的，因?yàn)樗麄円仓贿x對的，選優(yōu)秀的供應(yīng)商哦。公司的承諾也是：我們用心，客人省心！�。�






下面是我在阿里看到的一篇文章，覺得不錯，所以也就粘貼過來了。


業(yè)務(wù)員們，沒有這樣的營銷思維你就OUT了�。±像R技巧

最近，發(fā)的貼挺多，很多人都來問老馬，說如何做好阿里呀，我怎么樣才能把我的東西賣的跟你的案例一樣好呢？我也不會設(shè)計(jì)，我也不會像你一樣去做策劃，那我究竟應(yīng)該如何做好阿里呢？今天我們就來說下這個問題。

     首先呢，糾正大家一個思想，什么思想呢？就是我要把東西賣給顧客，親，醒醒吧，顧客從來不會買你賣的東西，他只會買他需要買的東西。不要聽信阿里論壇上大神們講的所謂的忽悠顧客非常管用的方法，顧客們不是用來忽悠的，現(xiàn)代社會沒有傻子，你那點(diǎn)小伎倆，誰都能看懂。那我們應(yīng)該怎么做呢？各位看官不要急，下面老馬就給大家細(xì)細(xì)道來。

     我們上面明確了顧客是要買符合他標(biāo)準(zhǔn)的東西，好，那我們現(xiàn)在順著這個標(biāo)準(zhǔn)來走，我不賣了，我變成買，怎么買呢？就是充分考慮，顧客在購買時可能遇到的問題，然后呢，幫他解決這些問題。由我要賣顧客東西，變成，我在幫助顧客買東西。比如說，你的產(chǎn)品有多種材質(zhì)可選，很多人呢就直接寫上我們有哪幾種幾種材質(zhì)可選。這個就是標(biāo)準(zhǔn)的賣家思想了。如果，要是老馬來做這個東西。老馬就會寫上，我們有幾種材質(zhì)可選，同時會寫清楚，這幾種材質(zhì)分別都有什么特點(diǎn)，在什么情況下選擇什么樣的材質(zhì)。你別看就多這一點(diǎn)哈，根據(jù)老馬做阿里托管一年的經(jīng)驗(yàn)，就這一點(diǎn)就可以給你帶來非常多的詢盤，因?yàn)轭櫩驮诳吹�，你真心的在去幫助他選擇，適合他的東西。如果你把這個再延伸下，你就可以直接標(biāo)清楚，想經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的怎么選，想高性價比的怎么選，想質(zhì)量最好的怎么選。這樣就更好了。



大家有沒有看明白呢？其實(shí)講白了，就是完全站在買家的角度上去思考，這個方法到底有用還是沒用呢？建議你來試試，畢竟實(shí)踐才是驗(yàn)證一切方法對錯的唯一標(biāo)準(zhǔn)!